“二胎开放”后，谁能成为跨境母婴行业“黑马”？

摘要：上月，国人终于迎来了2015年度的一场重头戏——“二胎政策”全面开放！消息一经传出，举国沸腾。接下来，A股二胎概念全面爆发，婴童、在线教育、乳业等3类股领涨，跨境母婴电商更成“香饽饽”！然而，当各大母婴品牌在这一领域展开更加激烈的厮杀之后，谁将最终成为跨境母婴的行业“黑马”？

“二胎开放”后，跨境母婴电商成“香饽饽”！

我国作为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费大国，2013年母婴电商市场规模就已达到650亿，2014年的母婴电商规模更是突破2000亿。2015年11月“二胎政策”真正实施后，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！

在令人咋舌的巨额数字背后，这块巨大的市场将会引起各大母婴品牌更加激烈的争夺，越来越多的母婴品牌管窥到行业潜在的商机，纷纷入局跨境母婴电商，行业显然已经全面爆发。

除了“全面二孩”开放的政策红利外，跨境母婴电商爆发还有一个积累已久的原因——即消费者对国产母婴品牌的信任度一再降到冰点。从2004年“大头娃娃”事件至2008年的“三聚氰胺”事件，国产母婴品牌元气大伤，更加谨慎的消费者此时更愿意选择国外进口品牌。同时，因为80后、90后年轻一代的妈妈具备较强的互联网基因， “海淘”市场便最终得以在这群新兴消费者的追捧下风生水起。

现今，行业内跨境母婴玩家接近百余家，除了以蜜芽宝贝、麦乐购等为代表专注跨境母婴的电商外，聚美优品、世界婴童等垂直平台纷纷入局抢食，甚至连天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购等互联网巨头都在跨境母婴行业积极布局，而跨境母婴电商也将迎来市场进一步的厮杀

孩动力”来袭，成为跨境母婴的行业“黑马”？

在“全面二孩”政策掀起“孩动力”巨浪之时，所有的跨境母婴电商们都在试图乘势而上。那么，谁最有可能成为政策红利下的行业“黑马”呢？国内电商SaaS系统及服务提供商千米网认为，相较于横空出世的纯电商平台，只要训练得当，具备线下基因的连锁母婴品牌更容易成为跨境母婴的行业“黑马”。

在千米网看来，母婴这一行业带有特殊属性。首先这个行业不但关乎母婴产品的需求，更是对母婴知识有强烈的需求，很多的亲子互动、育儿交流等无法从线下完成，需要通过线下实体店来进行；其次，食品安全问题让很多垂直电商平台流失很多妈妈用户，但拥有线下实体店的连锁品牌却更容易得到妈妈们的认可。线下品牌多年的运营经验积累大量忠实用户，因此，品牌影响力上更具优势。还有一点，线下连锁品牌开通B2C商城后，线下会员能为线上商城导流，同时线上客户也可以发展为线下实体店会员，形成线上线下互动的有利模式。

别急，争夺市场还需技术、谋略与耐心！

尽管母婴电商市场蛋糕诱人，毕竟人口红利变为经济效益，才是跨境母婴的最终目的。那么，想要最终从竞争大军中脱颖而出，母婴品牌商们究竟应该如何做呢？千米网表示，只有先做好几下几点，才能在巨大市场洪流里抢占一定市场份额。

首先，建立专业的线上跨境电商平台。相较于纯电商平台，传统母婴品牌在线上运营的经验、体量上与之相差甚远，因此需要投入更大的资金、精力用于平台的搭建之中。很多传统品牌商们不惜斥巨资去组建团队、开发技术，这种投入多、风险大的方式让成功者寥寥无几。为了解决这类用户的技术痛点，而以千米网为代表的第三方电商服务商则推出了针对跨境母婴行业的一体化电商解决方案。前期首先解决他们的技术难点，帮助其以最低的成本、最高的效率去搭建一个专业的跨境电商平台，让这类用户能够将更多的精力放置在平台运营、用户培育之中，特别是第一批种子用户的维系，你是做妈妈的生意，这个圈子口碑和粉丝效应比砸广告更有效。

其次，找准目标人群定位，细化目标用户圈层。有人认为母婴行业的目标受众都一样，所有妈妈都是我的目标客户，这个观点本身没有错误。但是，只要妈妈就是目标客户，这样的人群定位太过宽泛，很难做出特色。倘若想从重点母婴电商中脱颖而出，就必须在细分目标客户上下足功夫。举个例子，“妈妈”群体的消费者中，80后妈妈和90后妈妈消费观念完全相同吗？高端妈妈消费群体与普通级别妈妈消费群体习惯又有何区别？…….不同的消费人群肯定具备不同的痛点及需求，因此，细化目标用户的圈层非常重要。

再次，想要往线上开疆辟土，不仅仅是建立B2C电商平台那么简单。如何用互联网化的思维去更好的运营电商平台才是更困难的事。对此，千米网认为，第一经营上要从原先的经验商品思维向经营用户思维转变，第二渠道上要从单一渠道终端向经营全渠道终端转变，第三产品要从雷同大众化向极致个性化转变，第四定价上从高低定价模式向EDLP（天天平价）模式转变，第五营销上则要从大众化营销向达人意见领袖/粉丝式营销转变。

最后，做好移动端，这一点非常重要。随着移动互联网的发展，目标消费群时间越来越碎片化。一种

消费场景非常普遍：妈妈一边怀抱哄孩子睡觉、一边用手机或iapd购买婴童用品。基于妈妈们的需求，因此母婴电商必须做好移动端，庆幸这一点正得到越来越多电商平台的重视。

以千米网典型用户亲安坊为例，信臣集团旗下的亲安坊成立于2011年，专注于国际高端母婴品牌的代理及销售。在千米网的技术协助下，亲安坊打造了专注于母婴用品的跨境电商平台。同时，千米网帮助亲安坊将线上商城体系和线下会员打通，实现品牌的用户信息积淀，帮助企业在基于用户行为上，有依据地提升用户品牌忠诚度并扩大品牌影响力，成为了值得消费者信赖的高保障跨境母婴平台。

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